全屋定制销售技巧和话术

全屋定制销售技巧和话术

销售高手，一般是见什么人说什么话。销售这一行是有很多技巧和销售话术的，全屋定制营销话术要问客户问题要有逻辑性。我们一起来看看全屋定制的销售技巧和话术吧！

全屋定制的接待话术

全屋定制销售开场话术

1、我们的产品EO级0甲醛，你放心！我们的产品什么国标、欧标、EO级、E1级等等，各种专业术语的最终目的告诉你，我们产品0甲醛。

2、我们可以询问客户家是什么风格、是否在别人家看到过类似样子的产品。把话题引到我们的产品价值讲解上来，塑造完价值再报价格。

3、这个原价是多少，现在是有折扣，而折扣多少要看您符合什么样的优惠标准。客户如果问，那么我们继续探讨并告知征集样板间的事情。

4、你要销售的是你的观点，你的立场，而你想获得的是别人对你的认同，对你公司品牌的认同，甚至是对你的信任。你要想把自己的东西推销给客户，那就要站在客户的角度，搞清楚客户的诉求是什么。

5、客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，所以不要总想把产品的优点说全，客户一定只喜欢与自己匹配的东西。过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。

全屋定制家具促销话术

全屋定制家具促销话术

1、预设问题

我们所有的销售的提问，都应该有一个脚本，我们的销售流程是应该是在脑海中设计过的，经过设计的销售流程能够让我们在面对客户的时候从容不乱，应付自如。我们经过预设的问题能够让我们的谈话时逻辑更加清晰，更加有效。

2、专业性

销售人员要充分了解自己公司所卖产品的特性，能够与市面上其它同等产品作比较找出自身优势。

3、引导客户

我们可以在风水布局设计方面进行引导，也可以在与同行质量价格方面对比进行引导，而每一种引导都是带有强烈的目的性，引导客户说出真实的诉求，然后对症下药。

全屋定制销售话术

4、利他为主

无论我们做什么销售，最高的境界就是真诚，站在客户的角度考虑问题，让客户对销售人员产生认可，因为多数的客户并不喜欢只想把产品或者服务销售给它们的销售。

5、情景应对

当客户讲出来真实的原因以后，我们就需要用情景去应对。什么是情景？情景就像是要导演一部电影一样，有故事有人物有价值取向。

以上就是全屋定制销售的技巧和话术了，你们学会了吗？