全屋定制经销商如何化解获客难、留客难、成交难

全屋定制经销商如何化解获客难、留客难、成交难

泛家居时代，家居渠道日新月异，仅仅依靠门店“坐商等客”就能赚个盆满钵满的年代早已过去。作为家居经销商，传统门店经营模式受到严峻挑战，客户进店人数锐减、成交率低、客单值小……种种问题困扰着每一个经销商。为了更好赋能经销商业绩增长，卡诺亚定制家居启动“拎包腾飞计划”新营销项目，通过与地产物业平台的强强联合，争夺前端流量入口，提供全屋空间定制设计，全程帮扶经销商，从而直接促进门店业绩提升。

一、把店开在小区，抢夺流量入口

流量是一切生意的本质。后地产时代，精装房对于家居企业而言，无论在获取客户资源上、还是签单转化上都有着得天独厚的天然优势。2021卡诺亚拎包腾飞计划，旨在联合地产物业平台，从上游切入，把店开在小区，在房屋交付期内就能实现与业主的多维沟通，使销售行为前置，极大的降低了对卖场等传统渠道的依赖，同时也拉近了与客户的距离；之前是通过门店所提供效果图、案例画册，让业主了解整体装修风格、设计效果，而现在直接在小区就能看到真实的装修效果，这对于业主而言，是质的升级，真正“所见即所得”的场景营销，为流量变现提供了加速器。

对于城市经销商而言，拎包入住所面对的客户资源非常精准，相比自然进店客户，有着无法取代的沟通成本低、信任强的优势。

二、从价格战到价值战，构建强有效的销售力

对于家居行业而言，价格战已达到白热化，“套餐之争”一直以来都是众企业抢占市场的通用手段，但随着消费水平及消费理念的升级，单纯的价格战在今天的市场环境似乎没那么灵了，只有通过塑造价值，才能最终形成强有力的销售力。对于企业及经销商而言，设计才是称霸市场的“终极武器”。

卡诺亚定制家居联合地产商，推出的2021卡诺亚拎包腾飞计划，将促使建筑设计、住宅空间的设计更加优化合理，以往地产物业所提供的无差异化设计，并不能为每一个业主带来较为完美的装修体验，而通过卡诺亚拎包项目的“一对一”专业设计服务，则让个性化变成可能。同时，随着精装房与装配式住宅交付率的提升，以及90后年轻新中产阶级群体的崛起，人们对于家的诉求已经从简单的“基本功能需求”升级为“对美好生活方式”的向往。传统的产品服务模式已经很难满足新型的消费需求，2021卡诺亚拎包腾飞计划，以实现客户价值为导向，基于设计优势，为每一个业主提供真正意义上的“定制家”。

三、资源政策＋专业团队帮扶，助力业绩腾飞

为更好赋能全国各地经销商，2021卡诺亚拎包腾飞计划，启动全方位、立体化帮扶赋能，样板间优惠政策补贴、项目团队全程跟踪指导，实现效果落地、销售工具及运营变现的一整套模式输出，全面提升每个经销商的战斗力与竞争力，帮助经销商快速成长，推动终端的可持续发展，与经销商合作实现财富共赢。

目前2021卡诺亚拎包腾飞计划，已在全国多个城市陆续落地，各城市经销商凭借优质的产品及设计服务，与当地物业平台合作，共同举办多场业主见面会等营销活动，通过专业设计实力的彰显以及样板间的效果落地，有效盘活了当地的楼盘客户资源，实现了业绩的持续增长。同时，在总部帮扶团队拎包指导老师的全程指导下，从项目初期的楼盘考察到物业合作、再到终端呈现以及成交运营，每一个环节都成效显著，订单数、客单值大幅增长，有效解决终端门店存在的获客难、留客难、成交难等问题，快速提升卡诺亚品牌在当地的影响力和市场占有率。