家装企业同质化严重怎么办,如何破局赢市场？

家装企业同质化严重怎么办,如何破局赢市场？

家装行业产品&服务同质化严重，很大程度上是由其自身的特性决定的。专注为中大型装企提供定制家居产品与技术服务的罗亚整装认为，家装是一个产品同质化相对严重的行业。很长时间以来，装企能提供的产品多为半包、全包等项目，设计、材料、施工也相差无几，消费者很难感受到不同装企的差别。这也就决定了，当下的消费者在选择装企时，只能从价格、材料等简单的维度上考量。装企要抢夺客源，一般也只能在这些地方做文章。

家装是一个集中度很低的行业。数据显示，当今规模前五的装企，总计只占了1.5%的市场份额；规模前二十的装企，总计的市场占有率也仅为4%。

装修市场上，存在着大量的散兵游勇，即中小微企业，有些装企老板甚至无需店面，拉起一队工人就能干，行业的准入门槛极低。

而大量中小微装企的存在，也就意味着每家装企在供应链和人力资源方面的议价能力都不高。当成本上涨时，大部分装企都只能默默忍受。而且近年来数据显示，每家企业付出的成本都越来越高，但利润却没有相应提高，反而还在下降。

打破产品&服务同质化的方法，就是果断跳出当前的发展模式，拉出第二增长曲线。

在质量、价格、用工等简单维度上的血腥比拼，注定不可持续。装企唯有创造出突破性的独一无二的产品，拉出第二增长曲线，才能对所有竞争对手实行降维打击，跳出价格战的泥潭。

卡诺亚定制家居旗下的罗亚整装，便致力于帮助中大型装企实现这一点。装企依靠罗亚整装的赋能，可以轻松转型做整装。

与传统的半包、全包服务相比，整装的利润空间更大，而且其具备的一站式拎包入住的属性，对新一代消费者极具吸引力，是行业公认的潜力无限的新领域。

而罗亚整装独一无二的赋能模式，除了扶持装企转型整装外，还帮助装企构建极具差异化的竞争优势。

以罗亚整装云方案库设计系统为例，装企可以借助智能整装设计系统，达成硬装软装一体化设计。在进行整体硬装设计的同时，可实现衣柜、鞋柜、橱柜等柜类产品同步设计，实现硬装无缝对接软装配饰，设计0距离对接，提升客单价，提高利润率。同时，实现快速出效果图，并同步生成预算清单，提升客户签单效率，做到快速设计、快速预算、快速签单。

此外，罗亚整装对装企进行营销赋能、设计赋能、供应链赋能等一系列强力扶持，为合作伙伴构建完整的优势壁垒。即使是中型装企，也能借助罗亚整装平台实现转型，打造自己的护城河，拉出第二增长曲线。

完成转型的装企，无需再像以往一样以价格战等简单手段求生，而是依靠自身的产品和服务优势战胜竞争对手，如同智能手机横扫传统手机一样，走上急速发展的快车道。

家装竞争白热化的当下，对于传统装企而言，与其继续在价格战的泥潭中与对手血腥厮杀，不如毅然跳出，把握未来趋势，走出一片更广阔的新天地。