开家居店卖全品类还是单品类好?两者间的区别

开家居店卖全品类还是单品类好?两者间的区别

现在很多经销商在选择全屋定制品牌前，都会多做做市场调查，询问品牌知名度、占据几线品牌或亲自到厂家实地考察等，选择一个好的全屋定制品牌在一定程度上决定了后期的发展空间，但是相较于品牌的知名度，品牌的经营种类也是十分重要。在开家居店的经销商中普遍都会出现哪类产品好卖就投入做哪个产品；当销售不理想时，都会切换其他品类，导致最后哪个种类都不好做，亏本营销。那么究竟是做全品类还是单品类好?两者间的区别，下面小编就和大家好好聊聊：

一、全品类经营模式

全品类集成多种品类同时销售，比如同时经营橱柜、衣柜、电视柜、鞋柜、床头柜等多品类。

优势：1.可降低经销成本，提升运营效率

如果是单品类家居产品独家经销，那么每个品类的营销都是一次独立的费用。若家装消费者一次需购买10个品类的家居产品，那就是10次独立的营销。若我们把这10个品类的家居产品集成在一起统一销售，那么只需一次营销。再假定营销费用是一样的，那多品类集成经销的营销费用分摊到各个品类上去，只有单品类独家经销时的1/10。

2.给消费者带来更好的用户体验

客户可一站式配齐采购，省去一个品类一个品类挑选家居产品所费的时间和精力；其次，多品类集成式经销模式，在运营成本上较传统单品类的经销模式有极大的节省，节省下来的成本可让利给消费者，因而消费者能在价格上得到更好的体验。

劣势：若无明显品牌辨识度的产品，会让消费者的选购变得更加困难。

二、单品类经营模式

单品类经营模式，顾名思义就是只经营一种产品，比如只卖衣柜或者橱柜，一般在木门和地板行业是比较常见的。

优势：此类经销商都是专注于行业很多年，产品也是被大家熟知，深受消费者的青睐。

劣势：唯一不足的就是品类比较单一，不能满足消费者的个性化需求。

从单一的品类，扩充到多品类甚至全品类布局，是当下定制家居企业的惯用打法，全屋定制的发展，必然趋向于多品类集成经销，经销商开店的话可考虑全品类集成模式。这是卡诺亚小编对此的看法了，若是你对从事全屋定制生意感兴趣的话，不妨选择卡诺亚全屋定制，产品涵盖5大基材、6大空间、7大风格及20多个系列，主要包括衣柜、书柜、厨柜、衣帽间、电视柜、酒柜、餐厅柜、门厅柜、鞋柜、护墙系统、定制木门等全屋定制家居和配套家居，所有产品均已达到国标E1级或更高的E0级（企业标准，甲醛限量≤0.5mg/l）环保标准。