全屋定制的生意太难做了：是换产品，还是换品牌？

全屋定制的生意太难做了：是换产品，还是换品牌？

近年来，全屋定制家具经销商经常抱怨全屋定制生意难做，说一年后几乎没有赚钱，有时还会赔钱。想改变，不知道该换产品还是品牌。对于这个问题，全屋定制家具经销商应该如何思考和做出决定？全屋定制加盟网给一些建议。

全屋定制家具经销商首先要梳理你的生意处于什么状态，然后根据这些状态进行调整。一般而言，全屋定制家具加盟店的状态可分为以下几类：

一、全屋定制家具加盟店销量很低。一年后，专卖店整体亏损。

对全屋定制家具专卖店整体亏损，全屋定制加盟网的建议是，

1、系统地分析专卖店一年来的经营状况。具体来说，对专卖店一年来各类家具产品进行年度销售分析：比如推拉门一年的销售额是多少，平开窗的销售额是多少，做成表格，方便对比；

2、全屋定制家具店年人均产出值是多少，做个统计；

3、专卖店员工年费率是多少；

4、要计算一下专卖店的年平效率。

现在全屋定制生意好做不

另外需要注意的是，如果你的全屋定制家具店是新装修的店，那么第一年的装修费用比较高，那么装修费用每个月甚至接下来的1~2年都要分摊。假如你把第一年的装修费用计入第一年的整体运营费用，那么你可能整体上还是亏损的。

整理这些数据的目的是让你找出专卖店一年没赚到钱的具体原因。作为全屋定制家具经销商，年底不能算账不赚钱，就说要换产品或者品牌。这是不科学的做法。如果你不知道为什么赔钱，换其他品牌和其他产品也做不好。

二、产品还可以卖，利润比较低，就是产品售后比较多。卖十单货，至少三单有售后，售后维护费用一扣，基本等于不赚钱。

对于这种情况，全屋定制加盟网的建议是，全屋定制家具店的老板必须亲自去工厂，实地考察生产车间，看看工厂的生产工艺和流程。

去全屋定制家具厂后，要注意它的规模。如果是因为规模太小，人力太少导致质量控制这么差，那就要看它能不能在短时间内有很大的提升(一般来说不太可能，增加规模需要很大的资金，即使小厂家勉强能付出，也不会愿意)。如果全屋定制家具厂做不到，全屋定制加盟网建议加盟商提前换品牌。

在这种情况下，如果你想改变品牌，你也想改变你现在的商店正在经营的产品。为何？由于您这一手产品是可以销售的，也是经过市场验证的。也就是说，当你切换到另一个品牌的类似产品时，你的切换风险相对较低。

全屋定制品牌重要吗

三、工厂新装修，升级后的产品价格高，自己也不看好新产品。

对此，全屋定制加盟网的建议是，首先要确定自己这家店一年来是否赚钱.赚了多少钱.能否达到自己的盈利预期？

如果你经营的全屋定制家具店，在过去的一年里，盈利能达到你的预期，那么全屋定制加盟网建议你按照工厂的要求重新装修升级。一般来说，一家盈利的老店，装修升级后的经营风险，要比切换成新品牌专卖店的经营风险低得多。

四、专卖店虽然盈利，但是专卖店的产品已经好几年没更新了，工厂的产品更新太慢了。这家店的竞争产品都更新了店面。如果不做调整，来年恐怕很危险。

在这种情况下，全屋定制加盟网的建议是先梳理一下你全屋定制家具店过去一年的产品销售趋势，做一个表格，分析一下。从表格上看，在过去的一年里，我们专卖店的产品，哪些是销售的，哪些是滞销的，哪些是销售的好，哪些是偶尔销售的。

如果你全屋定制家具店的产品60%到70%都是卖的，你觉得是正常现象，那么我建议你保持现状，不要更换产品，不要装修升级。或许你做的这一手产品就是一手经典产品，可以畅销几年。也许你做的第一手产品还处于产品生命周期的高峰期，还没有到衰退期。

但是，既然你已经感受到了危机，我建议你找这家全屋定制家具厂供应的相关人员确认，然后再做决定。

如果给你供货的全屋定制家具厂也认为这款产品已经进入衰退期，工厂来年对这款产品的投入时间、精力和资源减少，那么你就要重新找到出路。如果工厂有淘汰这个产品的计划，你认为当地市场对这个产品的需求还是很旺盛的，那么你就要提前规划好转换成其他类似产品的品牌。

如果你分析了正在销售的全屋定制家具产品的走势，你会发现你店里的大部分产品都处于滞销状态，那么无论如何你需要更换产品，即使你不更换品牌，你也需要更换这个品牌的其他产品。

如果你经销的全屋定制家具品牌不能满足你更换产品的需求，那么你应该考虑更换品牌。在这种情况下，许多经销商选择制作其他品牌的散货，并将散货充入品牌商店。在销售过程中，他们向客户解释品牌商店销售的一些产品是某个品牌的，而不是该品牌的产品。

一旦做了其他品牌的散货销售，你就可以把专卖店的名字改成散货品牌的名字。

这就是为什么你经常看到一些经销商在自己的专卖店里放其他品牌的产品。这是业内常见的挂羊头卖狗肉现象。这种做法在一定程度上是经销商的无奈选择，也是经销商规避经营风险的权宜之计。

为什么要做全屋定制

五、店面虽然不亏，但产品卖得不如预期，想换一手产品试试，而且自己已经有了意向品牌和产品。

针对这种情况，全屋定制加盟网建议保持现状，然后通过优化专卖店的运营管理体系来增加销量。我不建议你换产品或品牌。尤其是销售模式的专卖店，如果工作一年，专卖店没有亏损，说明你店里的产品大部分还是适应市场需求的，只是你缺乏增加销量的方法。如果你想通过改变产品来增加销售额，结果往往是悲剧。

六、全屋定制家具厂生产出现危机(环保问题、原材料短缺问题、工厂内部斗争问题等)。)，供货时有好有坏，可能会有大问题。

针对这种情况，作为全屋定制家具的经销商，一定要去工厂找相关人员，找出问题的根源，看解决这个问题的难度和需要的时间。如果你觉得工厂不可能在短时间内，比如一到两个月或者一到三个月，那么我建议你尽快换品牌，否则会严重影响店铺的销售。

七、你已经有了比现在销售的全屋定制家具产品更好的替代品，但是你还没有把握好替代品。

全屋定制加盟网建议全屋定制家具经销商将目前经营的品牌和替代品牌列入SWOT分析清单，以优劣两个品牌。