装修谈单流程,装修房子户主最在意什么?
装修谈单流程,装修房子户主最在意什么?
装修谈单流程
1、阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的设计理念,对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。
2、拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。
3、用最负责任的态度讲述平面布置图,因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念,从而对我们公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。
4、讲效果图之外的其他图纸。这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节,了解我们为他们作的工作细致入微,让他在我们的描述中带他走入这个环境,让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案确切下了功夫,考虑到了各个细节,这个步骤将会很流畅。
5、展示说明阶段。这是一个最敏感的阶段,效果图就是你个客户看到的最直观的,最具有视觉冲击感的画面。前面所有的数据及平面图都是为了实现最终的效果,装修后的效果应该要比图片展示的更加富有质感和气质。
装修设计一般要多久?
从选定装修公司到确定设计方案,需10-15天。在这段时间里,顾客还要选好装修所用主要材料,尤其是瓷砖和橱柜,因为橱柜一般都是定制的,需要20-35天才能完成。专业橱柜设计师还要根据实际情况对厨房进行设计,如确定水电路的位置,以便开工后及时进行水电改造。瓷砖则是开工后最先用到的,所以在装修前期,一定要先选好橱柜和瓷砖。
房子装修户主最在意什么?
1、设计
现在多少装修公司打着免费设计的噱头,设计师辛辛苦苦跟你沟通,跟你量房,再根据自己专业知识,多年经验,又辛苦加班画图,给出你的设计方案,不要钱?别傻了,所谓的免费只是让你看不到钱怎么花出去的,实际花的比付费设计还多!
2、性价比
其实说了那么多,一句我没钱,什么都白搭。价钱重要不重要?当然重要,谁的钱也不是整天睡大觉,天上掉下来的。值不值?是你掏钱的理由。你就要便宜的,那就不要在意它的质量,不要在意以后带给你的痛苦。当然说的有点直接,理是这个理。所以,价格只是一方面,你还要了解它的价值,到底有什么好处,价格只是当下付出的成本,价值是以后从长远考虑生活便利的回报。
以上已经介绍了基础的装修谈单流程,而装修设计也是很重要的,一般都需要十天左右,这时候设计师要先了解户主想要的家装是什么样子,才设计出让户主满意的效果。
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