全屋定制经销商做大,必须具备8大特征

全屋定制经销商做大,必须具备8大特征

经销商怎样提升自己的境界，从而跨进大商行列？这是一个让很多经销商都要反思的一个话题。销售额达到5千万，如何成功突破1亿？倡导“看大牌，做大商”的卡诺亚定制家居，利用行业独创的“1=N模式”，帮助经销商大量获客，实现高单值，让更多的经销商赚更多的钱，在培育百万千万大商上形成成熟的体系。

通过与众多规模较大的成功经销商深入交流后，发现他们具备这些特点：

1、做一个品牌运营商

一个品牌运营商，有两个特点：一是拿到厂家的产品后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是对厂家“等靠要”，以致命运掌握在厂家手里。二是要打造自己的品牌，包括企业品牌及个人品牌，让自己游刃有余。

2、走向规范化

有相当一部分经销商，创业初期，靠卖些“小路货”，或跨区窜货等“小动作”而发家的。但时至今日，靠这些行为赚钱越来越行不通了。要想做强做大，必须从不规范到规范，做一个遵守游戏规则的经销商。

3、从“杂家”到专家

很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理层面思考，品类越多，管理难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。

4、打造软实力

软实力是相对于硬实力来说的，比如客情关系、完善的服务、营销人员的良好素养等。软实力要靠日积月累，它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化软实力，经销商才能具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。

5、从配送商到服务商

经销商需向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外，还可通过提供市场调研、策划、促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。

6、打造职业化团队

一些经销商老板，总喜欢大小事都亲力亲为，以致感觉身心俱疲。其实，未来市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已过时。依靠团队力量，才能迈向规范化管理的新历程。

7、实现公司化运营

经销商要做强做大，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。根据专业化分工，适时引进职业经理人，实现依“法“治企，而不是人情治企，打造管理平台，引入流程化、规范化的管理规章制度，以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励。

8、共赢协作思维

共赢理念的树立，会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占；确立协作思想，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。