建材经销商转型定制家居，拥有先天优势

建材经销商转型定制家居，拥有先天优势

近两年，精装修交付成为了很多开发商的交付标准，这也间接影响了建材行业的生意，促使不少建材经销商开始纷纷转型定制家居领域。据某泛家居加盟网站平台主编透露，目前全屋定制已经成为咨询量较高的行业，而卡诺亚等中国定制家居十大品牌成为热门投资的品牌。专注定制家居20年的卡诺亚，拥有1200多家专卖店，业绩表现一直不错，成为加盟商咨询的“香饽饽”。

从经销商从业角度来说，建材行业“跨界”做定制家居，有着天然优势。比如，同样以代理头部品牌计，其店面面积、前期铺货投入相当。又如，两者的客户一致，零售端都是以消费者为主，故原有的营销方式，比如小区爆破、联盟营销、介入地方整装公司、设计师营销相通，都可以直接应用过来。

为了扶持异业经销商完成转型“软着陆”，品牌方的探索也从未停止。卡诺亚通过系统的帮扶运营体系和培训体系，为加盟商赋能提供技术、经验指导，以及符合时代需求的创新设计和产品结构、环保板材“康醛板系列产品”等细节品质，及供应链、智能数据等平台效能优化，有效提升经销商的到店转化率、订单量和客单价。

当然，真正促使经销商下定决心做定制的，其实是消费习惯的改变。如今的80后、90后人群，喜欢高品质、超性价比的产品，同时又忙于工作而没时间打理复杂的装修过程，他们只想“要一个完成的家”，于是，以前单纯的卖材料、卖产品等传统玩法越来越行不通了，“一站式购物”和“拎包入住”模式成为主流趋势。

一个普遍的现象是，很多2018年后“消失”的原瓷砖老板们、原成品家具、地板、木门经销商们，也都干起了定制家居。就连陶瓷厂家本身，也正迈向家具的定制领域，再次论证了定制+的消费乃是大势所在。

是否打破边界、抢占入口，何时入场定制，选择权从来都在经销商手里。问题是，留给“后来者”的机会，已经不多了。