定制家居扩展大宗采购业务，借助工程渠道实现增长

定制家居扩展大宗采购业务，借助工程渠道实现增长

2020年，工程渠道的优劣，已经成为评判定制家居企业的重要标准之一。中国定制家居十大品牌“卡诺亚”专门成立广州卡诺亚工程有限公司，开拓工程渠道的大宗采购项目，收入和利润增长实现超预期，并与众多一线地产客户均有战略合作。

2020年，布局工程渠道的定制家居企业，均获得了良好的业绩提升，实现了疫情期间的逆势增长。2020年，卡诺亚注册了广州卡诺亚工程有限公司，拓展工程渠道，目前已与恒大、万科、碧桂园等大型房企建立长期战略合作关系，项目遍及全国各大城市。卡诺亚大宗业务表现突出，通过整合内部资源，加强各品类与大宗渠道的对接，加快衣柜、木门等品类在精装市场的拓展，保证了在疫情期间的强势增长。

多家定制企业在工程渠道的优异表现，令其他定制企业心动不已。2020年，定制家居企业纷纷发力大宗业务，工程配套成为新的增长点，对比各家企业总体业务艰难的个位数增长，大宗业务的数据简直是“一枝独秀”。

同时，众多定制企业在工程项目上的帮扶，均非常诱人。卡诺亚在工程渠道项目的扶持，同样是不遗余力，2021年1月13日，卡诺亚定制家居2021年度经销商会议上，广州卡诺亚工程有限公司负责人表示，为经销商提供“从零开始玩转工程、零风险共享工程项目”，采用零风险合作模式，零投入开始，零风险赚钱，零基础进场，最后实现从工程小白到专家的转变，实现将人脉转化为利润。

未来，卡诺亚一方面将继续深耕定制家居零售市场，另一方面将以卡诺亚工程公司积极开拓工程大宗业务，及时优化成本结构，聚焦优质地产公司，在结合定制家居产品特性的基础上深化产品＋服务的配套组合，在集团＋服务商的工程业务模式下推进属地化服务，通过多品类一体化服务，综合品类价格平衡及高标准施工管理，实现精装房个性化定制和标准化生产，为国内主要地产公司提供优质的产品与服务。

随着越来越多的定制企业，将目光锁定在大宗赛道上，这一渠道进入快速调整阶段，其中一个重要的趋势是：零售渠道的细分化品牌格局，正在传导到工程渠道。