拎包入住给家居业能带来什么改变?设计是关键

拎包入住给家居业能带来什么改变?设计是关键

如今年轻人买房，比起自己找装修公司、布置家居，他们更倾向于“拎包入住”的一站式购物服务，传统单品类基于毛坯房的零售模式已被打破。传统家居门店遭遇客户进店人数锐减、客单值小、成交率低……为了更好赋能经销商业绩增长，卡诺亚定制家居启动“2021卡诺亚拎包腾飞计划”，通过与地产物业平台的强强联合，抢夺前端流量，以“定制家居+软装”全品类切入，提供全空间、全品类、全风格，站在空间定制的高度提供设计方案，满足各类人群需求的产品及服务。

过去，家居行业的竞争焦点是终端门店，传统运营模式是：主流卖场开店+主动营销。但行业发展到今天，竞争焦点发生转移，将围绕“流量入口”展开新一轮博弈，传统单品类基于毛坯房的零售模式被打破。

品牌商与经销商必须要基于毛坯房、精装房、旧房（二手房和存量房），这三种业态进行商业模式升级或转型。传统“卖产品”的销售模式开始衰弱，“卖空间”、“卖颜值”开始兴起，“流量入口+设计方案”的新成交模式隆重登场。

2018年以前定制家居获取流量相当轻松。客户流量从房地产交易上游顺流而下，滋养着整个家居市场。但流量打劫时代来了，价值链上游的房地产利用手上的资源开始筑起了大坝，拦截这些高价值的客户流量。换句话说，在精装房比例提升的同时，碧桂园、恒大、万科等房企争相将触角向家装下游延伸，向消费者提供“拎包入住”抢滩家装市场。

在住房这个“巨型”产业链上，上下游之间的合作早已开始，地产、装饰、家居建材之间的“共生”服务模式也在不断进化。“地产家居”的发展模式，主要是依托自身在房源和客户上的资源优势，为客户提供定制化的装修服务，凭借这些天然优势，家装建材行业将成为房企培育新的盈利增长点的一个重要通道。

随着家装不停演变，拎包入住作为方便用户的一站式消费模式，逐渐成为全屋定制的交付目标。未来大家居朝两个方向发展，一是开发商提供给消费者的精装房。二是大品牌公司立足原核心业务，拓展其他配套服务的“拎包模式”。

家居品牌进入拎包领域，基本上都是基于自身主产品优势扩充供应链产品，以全案设计为核心，整合施工（辅材）、装修主材、定制家具、成品家具、软装配饰、配送安装及入住前开荒保洁等全套服务项目，给消费者带来“一站装修、轻松到家”的拎包入住消费体验。

房地产、家装公司、全屋定制之间正上演一场激烈的入口博弈，在这入口博弈的背后，实际就是设计主导权的争夺。设计主导权是拎包的核心要素，作为最直接、最重要的流量入口，已成为不争的事实。设计服务能力——包含了对整个空间规划、生活方式设计以及家具深化和软硬装的搭配的整体设计能力。

因此，对下游家居企业和经销商来说，向拎包这个方向拓展，对争夺前端流量入口、把握设计主导权，从而直接促进业绩提升、争夺产业链上游利润，有着重要的战略意义。